Soal Akuntansi - X SMADAB

Berikut adalah Neraca saldo awal per 1 Desember yang dimiliki oleh ”Kadir Decoration” :

NO AKUN	NAMA  AKUN	JUMLAH (Rp)
111	Kas	9.140.000
112	Surat-surat berharga	1.500.000
113	Piutang Usaha	800.000
114	Perlengkapan	2.000.000
115	Asuransi dibayar dimuka	1.200.000
121	Kendaraan	-
122	Peralatan Dekorasi	4.000.000
123	Akumulasi penyusutan Peralatan Decorasi	800.000
211	Utang Usaha	4.290.000
212	Pendapatan diterima dimuka	-
311	Modal Firdaus	9.980.000
312	Prive Firdaus	150.000
411	Pendapatan Jasa	5.100.000
511	Beban Gaji	1.050.000
512	Beban Iklan	100.000
513	Beban Listrik & Telepon	90.000
514	Beban serba-serbi	140.000

  Transaksi yang terjadi selama bulan desember 2005 pada Kadir Decoration adalah sebagai berikut :

    2/12            Dibeli macam-macam jenis kembang dan perlengkapan dekorasi seharga Rp. 800.000,-

   3/12             Diterima dari PT. Tanjung Barat uang sebesar Rp. 2.400.000,- dengan perjanjian untuk menyelesaikan susunan dekorasi rumah.

   5/12             Dibeli kendaraan untuk memperlancar usaha seharga Rp. 12.500.000 dan baru dibayar Rp. 10.500.000,- sedangkan sisanya dibayar bulan depan.

   6/12             Telah diselesaikan pekerjaan mendekor rumah Tuan Ganda dan diterima uang sebesar Rp. 1.300.000

   12/12          Dibayar iklan pada harian kompas Rp. 80.000,-

   16/12          Dibayar Gaji untuk bulan ini sebesar Rp. 450.000,-

   18/12          Dibayar rekening listrik dan telepon Rp. 50.000

   28/12          Dibayar bermacam-macam beban sebesar Rp. 20.000

   31/12          Tuan Firdaus mengambil uang untuk keperluan pribadi sebesar Rp. 50.000,-

Data Penyesuaian Per 31 Desember 2005 :

1. Surat-surat berharga yang dimiliki berupa obligasi. Nilai nominal Rp. 1.500.000,- dengan bunga 20 %, bunga dibayar tiap tanggal 1 september dan 1 maret.
2. Perlengkapan yang masih tersisa senilai Rp. 1.200.000
3. Asuransi dibayar dimuka pada tanggal 1 November 2005 untuk jangka waktu 1 tahun
4. Kendaraan baru dibeli tanggal  2 desember 2005 dengan taksiran umur manfaat 4 tahun dan bernilau residu (sisa) Rp. 500.000,-. Penyusutan dilakukan dengan metode garis lurus
5. Perlatan seharga Rp. 4.000.000 disusutkan 10 % per tahun.
6. Pendapatan diterima dimuka sebesar Rp. 2.400.000 berasal dari kontrak penyelesaian taman dan dekorasi rumah di Tanjung Barat Indah untuk 4 rumah dengan harga sama untuk masing-masing rumah. Sampai dengan tanggal 3 desember 2005 beru diselesaikan 3 rumah.
7. Gaji karyawan yang masih harus dibayar Rp. 200.000,-

Diminta :

1. Buatlah jurnal umum dari transaksi tersebut di atas.
2. Posting jurnal umum ke buku besar
3. Buatlah Neraca saldo/sisa per 31 Desember
4. Buatlah ayat jurnal penyesuaian (adjusment)
5. Buatlah kertas kerja (work sheet)
6. Buatlah laporan keuangan :
1. Laporan Laba / Rugi (Income Statement)
2. Neraca (Balance Sheet)
3. Laporan perubahan modal (Capital Statement)
7. Jurnal Penutup (Closing Entries)

Soal Akuntansi - Jurnal Penyesuaian

Soal Latihan !

1.      Pada neraca saldo terdapat akun Beban perlengkapan senilai Rp. 2.750.000,- pada tanggal 31 Desember ternyata yang terpakai senilai Rp. 1.150.000,-. Buatlah jurnal penyesuaiannya.

2.      Pada Tanggal 1 Agustus 2008 dibayar asuransi untuk masa 3 Tahun senilai Rp. 8.100.000. dan dicatat dalam akun asuransi dibayar di muka. Buatlah jurnal umum dan jurnal penyesuaiannya. !

3.      Pada tanggal 2 April 2008, diterima dimuka pendapatan jasa jahitan sebesar Rp. 5.000.000,- untuk 50 lbr pakaian. Sampai dengan  tgl 31 Desember jumlah pakaian yang selesai baru 35 lbr. Buatlah jurnal umum dan jurnal penyesuaiannya jika :

a.       Dicatat sebagai Utang

b.      Dicatat sebagai Pendapatan

4.      Pada tanggal 5 Juni 2008 dibeli sebuah mesin dengan harga perolehan sebesar Rp. 28.500.000,- dengan nilai residu Rp. 500.000,-.Mesin ditaksir mempunyai masa manfaat 7 Tahun. Buatlah jurnal umum dan jurnal penyesuaian per 31 Desember 2008.!

5.      Sebuah perusahaan mempekerjakan karyawan berjumlah 20 laki-laki dan 30 perempuan. Perusahaan memberikan gaji Mingguan. Laki-laki digaji Rp. 10.000/hari dan perempuan digaji Rp. 7.500/hari. Gaji diberikan setiap hari sabtu. Tgl 31 Desember jatuh pada hari Rabu. Buatlah jurnal penyesuaiannya.

6.      Pada Neraca sisa terdapat akun Perlengkapan senilai Rp. 3.750.000. Dari perlengkapan tersebut terpakai senilai Rp. 2.250.000,-. Buatlah jurnal penyesuainnya.!

7.      Pada Tanggal 2 Mei 2008 dibayar sewa ruangan sebesar Rp. 7.200.000 untuk masa 2 Tahun dan dicatat dalam akun Sewa dibayar di muka. Buatlah jurnal umum dan dan jurnal penyesuaiannya.!

8.      Sampai dengan tanggal 31 Desember 2008, masih ada gaji seorang karyawan sejumlah Rp. Rp. 2.500.000,- yang belum di ambil gajinya karena tugas di luar kota. Buatlah jurnal penyesuaian per 31 Desember 2008.!

9.      Pada tanggal 2 Maret 2008 dibayar iklan untuk 100 x penerbitan dan dicatat dalam akun “beban iklan”. Sampai dengan tanggal 31 Desember iklan yang terbit baru 76 x. Buatlah jurnal umum dan jurnal penyesuaiannya!

10.  Sebuah peralatan mempunyai harga perolehan senilai Rp. 5.000.000. Peralatan tersebut disusutkan sebesar 20% dari harga perolehannya. Buatlah jurnal penyesuaiannya !

11.  Pada tanggal 1 Maret 2008 dibeli sebuah mesin dengan harga perolehan sebesar Rp. 15.500.000,- dengan nilai residu Rp. 3.500.000,-.Mesin ditaksir mempunyai masa manfaat 10 Tahun. Buatlah jurnal umum dan jurnal penyesuaian per 31 Desember 2008.!

12.  Pada tanggal 2 November 2008 diterima sewa gedung untuk 6 bulan sebesar Rp. 1.200.000,- dan dicatat dalam akun Sewa diterima di muka. Buatlah jurnal penyesuaian per 31 Desember 2008!

13.  Pada tanggal 1 April 2009 dipinjamkan uang Rp. 300.000,- dengan sbunga 12% setahun. Bunga diterima tiap 1 April dan 1 Oktober. Buatlah jurnal penyesuaian per 31 des 2009.

MID Bahasa Inggris - XII

TSUNAMI

            Tsunamis occur when a mayor fault under the ocean floor suddenly slips. The displaced rock pushes water above it like a giant paddle, producing powerful water waves at the ocean surface. The ocean wave spread out from the vicinity of the earthquake source and move across the ocean until they reach the coastline, where their height increases as they reach the continental shelf, the part of earth’s crust that slopes, or rises, from ocean floor up the land.

            Tsunamis wash ashore with often disastrous effect such as severe flooding, loss of lives due to drowning, and damage to property.

            A tsunami is very large sea wave that is generated by disturbance along the ocean floor. This disturbance can be an earthquake, a landslide, or a volcanic eruption. A tsunami is undetectable far out in the ocean, but once it reaches shallow water, this fast- traveling wave grows very large.

I.  Answer the questions number 1-5 based on the text above!

1. What is Tsunami?
2. When does a Tsunami happen?
3. ….where their height increases as they….

      The word ‘their’ refer to………….

4. Mention some disastrous effect of a Tsunami!

5.      Mention some disturbances which can generate a Tsunami!    

II. Change these sentences into passive voice (PV)

1.      I have teturned your magazine

2.      My uncle will buy a new computer

3.      They are enjoying the food in the canteen

4.      The murder killed the old woman last night

5.      Merapi mountain produces much sands

ODD AUSTRALIAN CREATURES

            The emus are large bird but they cannot fly. They live all over Australia in a grassland area. The emus eat grass, leaves and small insects. They weigh around 36 kilograms but some weigh as much as 50 kilograms.

            These birds have three toes on their feet and very long legs. They can run very fast – up to 50 kilometres per hour.

            The female emus usually lay about 20 eggs. The eggs are large and dark green coloured. Meanwhile the male emus sit on the eggs in the large nest until the eggs hatch. They sit on the eggs for round 7 – 8 weeks. They do not leave the nest for this time. When the eggs hatch, the male emus look after the babies for about six month. Therefore, the female emus do not care for the babies.

I. Answer the questions based on the text!

            1. Write down the Generic Structure of the text

            2. What is the text about ?

            3. What are Emus ?

            4. Who take care of the baby emus ?

            5. They weigh around 36 kilograms but…

                What does the word ‘they’ refer to ?

II. Change the word in the brackets into the conditional form!

1.      Nolla (is) in bed if she (is) sleepy  (type II)

2.      They (come) earlier if you (tell) them about the news  (type III)

3.      Ruby (not live) in the glass’house if her parent (are not) died  (type III)

4.      Your parent (is not) angry with you if you (obey) him  (type II)

5.      Harry Potter (change) the boy into a frog if the he (is) naughty  (type II)    

HUKUM TAKLIFI

A.    PENGERTIAN DAN PEMBAGIAN HUKUM TAKLIFI

Menurut bahasa, hukum taklifi adalah hukum pemberian beban. Menurut istilah, hukum taklifi adalah ketentuan Allah swt. yang menuntut mukalaf (baligh dan berakal sehat) untuk melakukuan atau meninggalkan suatu perbuatan .

Pembagian-pembagian hukum taklifi, hukum Taklifi dibagi menjadi lima macam yaitu wajib, sunnah, haram , makruh ,dan mubah.

1 . Wajib (Al-Ijab)

Wajib menurut Syara’ adalah suatu perkara yang diperintahkan oleh syara’ secara keras kepada mukallaf untuk melaksanakannya. Atau menurut definisi lain ialah suatu perbuatan kalau dikerjakan mendapat pahala dan kalau ditinggalkan akan mendapat siksa. Wajib dikenali dari lafad atau tanda lain.

Contoh melalui lafadz :

Artinya : Diwajibkan atas kamu berpuasa sebagaimana diajibkan atas orang-orang sebelum kamu.

Lalu wajib dibagi menjadi beberapa macam:

1).Wajib dari segi waktu

a. Wajib Muaqqot

yaitu perkara yang diwajibkan oleh syara’ untuk mengerjakannya dan waktunya sudah ditentukan. Contoh : sholat, puasa romadlon dan lain-lain.

b.Wajib Mutlak

yaitu perkara yang diwajibkan oleh syara’ yang waktunya belum ditentukan. Contoh : haji yang diwajibkan bagi yang mampu dan waktunya ini belum jelas.

2).Wajib dari segi orang yang mengerjakan

a.Wajib ‘aini

yaitu perkara wajib yang harus dikerjakan oleh tiap-tiap individu yang tidak boleh diwakilkan pada orang lain. Contoh : sholat, puasa

b .Wajib kafai

yaitu wajib yang dibebankan pada sekelompok orang dan kalau sakah seorang adayang mengerjakan gugur kewajiban yang lain. Contoh sholat mayit , amar ma’ruf nahi mungkar dan lainnya.

3).Wajib dari segi kadar tuntutan .

a . Wajib Mukhaddat

yaitu perkara yang sudah ditentukan syara’ bentuk perbuatan yang di wajibkan dan mukallaf dianggap belum melaksanakan kewajiban sebelum melaksanakan seperti apa yang diwajibkan syara’. Contoh sholat, zakat, dan lainnya.

b. Wajib Ghoiru Mukhaddat

yaitu perkara wajib yang tidak ditentukan cara pelaksanaannya dan waktunya , san diwajibkan atas mukallaf tanpa paksaan. Contoh infaq dijalan Alloh ,menolong orang kelaparan, dan lainnya.

4).Wajib juga dibagi menjadi Mua’yan dan Mukhoyar

a. Mua’yan

yaitu kewajiban melakukan sejenis perbuatan tertentu seperti sholat, puasa, dan lainnya. Dan mukallaf belum gugur kewajibannya sebelum melaksanakannya.

b. Mukhoyar

yaitu sebuah kewajiban untuk melakukan beberapa macam perbuatan tertentu dengan memilih salah satu dari yang ditentukan. Contoh melanggar sumpah, maka kafarotnya ialah memberi makan sepuluh orang miskin atau pakaian ataupun juga memerdekakan budak.

2. Sunnah /( An-Nadb)

Sunnah  adalah suatu perkara yang perintahkan oleh syara’ kepada mukallaf untuk mengerjakannya dengan perintah yang tidak bigitu keras atau definisi lain yaitu diberi pahala bagi yang mengerjakannya dan tidak disiksa bagi yang meninggalkannya .

Sighatnya mandub dapat diketahui dengan lafadznya seperti kata disunnahkan / dianjurkan atau sighot amar, tapi ditemui dalam nash itu tanda yang menunjukkan perintah itu tidak keras.

Contoh ayat

Artinya : Hai orang – orang beriman, apabila kamu hutang piutang tidak secara tunai hendaklah kamu melunasinya.

Dalam ayat lain diterangkan :

Artinya : Maka tak ada dosa bagi kamu (jika) kamu menulisnya.

Dari lafadz yang kedua diketahui melunasi hutang itu hanya mandub.

Mandub dibagi menjadi tiga bagian:

1.     Sunnah Hadyi yaitu suatu perkara yang disunnahkan sebagai penyempurna perbuatan wajib.Orang yang meninggalkannya tidak dikenai siksa tetapi tercela. contoh adzan, sholat berjamah dan lain – lain.

2.     Sunnah Zaidah yaitu perkara yang disunnahkan untuk mengerjakannya sebagai sifat terpuji bagi mukallaf, karena mengikuti nabi sebagai manusia biasa. seperti makan, minum, tidur dll.

3.     Sunnah Nafal yaitu perkara yang disunnahkan karena sebagai pelengkap perkara wajib. Bagi yang mengerjakannya mendapat pahala dan yang meninggalkannya tidak disiksa / dicela. Contoh sholat sunnat

3. Haram (At-Tahrim)

Haram adalah perkara yang dituntut oleh syara’ untuk tidak mengerjakannya secara keras. Dengan kata lain kalau dikerjakan mendapat aiksa kalau ditinggalkan mendapat pahala. Contoh ayat

Artinya : Janganlah kamu mendekati zina, sesungguhnya zina itu adalah perbuatan keji.

Haram dibagi dua yaitu:

1.     Haram asli karena zatnya yaitu perkara yang diharamkan dari asalnya atau asli karena zatnya. Karena dapat merusak/ berbahaya. Contoh zina mencuri dll.

2.     Haram ghoiru zat yaitu perkara yang hukum aslinya itu wajib, sunnah, mubah, tapi karena mengerjakannya dibarengi dengan cara atau [perkara haram seingga hukumya haram. Contoh sholat memakai dari baju hasil menggosob dll.

4. Makruh (Al- Karahah)

Makruh adalah perkara yang dituntut syara’ untuk meninggalkannya namun tidak begitu keras. Dengan kata lain perkara yang dilarang melakukan tapi tidak disiksa bagi yang mengerjakan.

Contoh ayat:

Artinya : Hai orang –orang yang beriman jangalah menanya hal-hal yang jika diterangkan kepada kamu niscaya menyusahkan kamu.

Makruh menurut Hanafiah dibagi dua :

1.     Makruh Tahtiman yaitu perkara yang ditetapkan meninggalkannya dengan bersumberkan dalil dhonni. seperti hadist ahad dan qiyas. contoh memakai perhiasan emas dan sutra asli bagi kaum lelaki yang diterangkan dalam hadist ahad dan hukumnya mendapatkan hukuman bagi yang meninggalkannya.

2.     Makruh Tanzih yaitu perkara yang dituntut untuk meninggalkanya dengan tuntutan yang tidak keras. seperti memakan daging keledai ahli / jinak dan meminum susunya hukumnya tidak mendapatkan siksa bagi yang melakukannya.

5. Mubah (Al-Ibahah)

Mubah adalah perkara yang dibebaskan syara’ untuk memilih atau meninggalkannya .

Contoh ayat

Artinya : Dan apabila kamu telah menunaikan ibadah haji maka bolehlah berburu.

Pembagian mubah dibagi menjadi tiga macam :

1.     Yang diterangkan syara’ tentang kebolehannya memilih antara memperbuat atau tidak.

2.     Tidak diterangkan kebolehannya namun syara’ memberitahukan bahwa syara’ memberikan kelonggaran bagi yang melakukannya.

3.     Tidak diterangkan sama sekali baik boleh mengerjakan atau meninggalkan yang seperti ini kembali ke baroitul asliyah.

Lima macam hukum taklifi yang diterangkan diatas adalah pembagian menurut jumhurul ulama, namun menurut ulama hanafiyah dibagi menjadi tujuh. Tiga perkara yang dituntut ialah: fardlu, wajib, mandub, dan tiga perkara yang dilarang yaitu: haram, makruh tanzih, makruh tahrim, dan bagian yang ketujuh adalah mubah.

Perkara dikatakan fardlu bila dalil yang menunjukkannya dari Al Quran dan sunnah yang mutawatir, seperti sholat. Tapi kalau diterangkan dari nash dhonni seperti hadist ahad qiyas dianamakan wajib seperti bacaan fatihah dalam sholat. Kalau tuntutan tidak keras di namakan mandzub kalau larangannya keras dan dalilnya khot’I seperti Al-Quran dan Sunnah mutawatir dinamakan haram, contoh zina. Kalau dalilnya dzanni dinamakan karohiatuttahrim, kalau tidak keras dinamakn karohiatuttahrim tamzih, dan kalau tidak diterangkan hukumnya dinamakan mubah.

B.KEDUDUKAN DAN FUNGI HUKUM TAKLIFI

a. Kedudukan Hukum Taklifi
Kedudukan hukum taklifi (dalam hukum Islam) merupakan ketetapan-ketetapan dari Allah itu sendiri.

b. Fungsi Hukum Taklifi
Fungsi hukum taklifi adalah sebagai rambu-rambu bagi umat Islam mengenai berbagai perbuatan yang boleh dan dilarang, perbuatan yang sebaiknya ditinggalkan tetapi jika dilakukan tidak berdosa, dan lain-lain.

Kewirausahaan

1.    Untuk sebuah bisnis, pasar adalah seluruh masyarakat yang ada di sebuah wilayah geografis tertentu yang membutuhkan barang atau jasa serta bersedia dan mampu membelinya.

2.    Cara-cara utama untuk menggolongkan pasar adalah:

a.      Pembagian secara geografis yakni melayani kebutuhan konsumen di wilayah geografis tertentu (misalnya, toko di sebelah mungkin memasang iklan hanya untuk mereka yang tinggal dalam radius satu setengah kilometer dari toko tersebut).

b.      Pembagian menurut konsumen yakni mengidentifikasi kelompok-kelompok masyarakat yang kemungkinan besar akan membeli barang tersebut sebelum mencoba menarik perhatian konsumen baru.

3.    Market mix digunakan untuk menjelaskan bagaimana pemilik usaha dapat menggabungkan keempat bidang tertentu menjadi satu program pemasaran yang bersifat menyeluruh.

4.    Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi pasar konsumen?

           Pasar konsumen tengah mengalami perubahan secara konstan. Sebagian besar faktor berikut ini telah mendorong adanya perubahan-perubahan konsumen selama beberapa tahun belakangan ini.

• Perubahan populasi, seperti perubahan dalam hal penyebaran penghasilan berdasarkan usia, termasuk peningkatan daya beli secara keseluruhan dan jumlah uang yang digunakan untuk membeli "barang-barang mewah":
• Perubahan gaya hidup dan perilaku.
• Prosentase tenaga kerja perempuan yang lebih tinggi.
• Waktu senggang yang lebih banyak.
• Maraknya pembelian secara kredit.
• Meningkatnya jumlah tenaga kerja kelas atas dan tenaga kerja terampil.
• Tingkat pendidikan masyarakat yang lebih tinggi secara keseluruhan.       
• Tingkat inflasi yang tinggi.
• Perubahan teknologi (ponsel).

5. Langkah 1: Mengidentifikasi pesaing Anda

A.    Pesaing Langsung: buatlah daftar semua pesaing Anda berdasarkan nama, alamat dan jenis usaha mereka.

B.    Pesaing Tak Langsung: buatlah daftar nama, alamat dan jenis usaha semua perusahaan yang menyediakan barang dan/atau jasa, walaupun tidak persis sama, yang dapat digunakan sebagai pengganti barang dan/atau jasa yang Anda tawarkan.

Langkah 2: Menganalisa bisnis-bisnis yang baru berdiri dan bisnis-bisnis yang mengalami kegagalan.

A.            Buatlah daftar bisnis-bisnis kompetitif yang telah berdiri selama dua tahun terakhir.

B.            Buatlah daftar bisnis-bisnis kompetitif yang gulung tikar selama dua tahun terakhir.

C.            Analisa alasan di balik kegagalan bisnis-bisnis tersebut selama dua tahun terakhir ini. Faktor atau serangkaian faktor apa yang menciptakan optimisme bisnis-bisnis baru yang sukses? Faktor atau serangkaian faktor apa yang ada dalam bisnis-bisnis yang mengalami kegagalan?

Langkah 3: Menganalisa bisnis yang sudah ada

A.     Perkirakan total penjualan dan laba setiap pesaing Anda.

B.     Nilailah pesaing Anda dalam hal harga, mutu barang atau jasa, fasilitas, promosi dan penjualan.

Ø  Berapa harga yang mereka tawarkan? Bagaimana mutu barang dagangan mereka? Berapa besar biaya yang mereka gunakan untuk memasang iklan?

Ø  Layanan ekstra apa saja yang mereka tawarkan? Apakah kondisi penjualan mereka bersifat fleksibel? Apakah kantor mereka berlokasi di daerah yang mahal, sedang atau murah?

Ø  Apakah proses dan peralatan produksi mereka tergolong modern? Apakah pekerja mereka sudah sangat terlatih? Apakah pekerja mereka diberi upah yang tinggi?

C.     Perhatikan apakah ada kaitan antara perusahaan-perusahaan yang sukses dengan sistem pengoperasian yang mereka terapkan? Yaitu apakah perusahaan-perusahaan tersebut memiliki kesamaan dalam metoda penetapan harga, penjualan dan/atau produksi? Analisa yang menyeluruh terhadap metoda-metoda pengoperasian berdasarkan total penjualan dan laba perusahaan mereka akan menghasilkan informasi penting.

Langkah 4: Membandingkan pengelolaan bisnis yang Anda usulkan dengan pesaing Anda

A.     Sebutkan keunggulan barang dan/atau jasa Anda dalam hal harga, kinerja, mutu, daya tahan dan visibilitasnya bila dibandingkan dengan pesaing Anda.

B.     Jelaskan mengapa metoda pengoperasian bisnis Anda akan lebih berhasil bila dibandingkan dengan pesaing Anda.

C.     Jika Anda ingin beroperasi dengan cara yang sama dengan bisnis-bisnis lain, maka Anda perlu menjelaskan mengapa:

1.   Potensi pasar cukup besar untuk membantu Anda dan perusahaan-perusahaan lain secara menguntungkan; atau

2.   Pasar tidak dapat membantu semua pesaing namun bisnis Anda akan menjadi bisnis yang lebih efisien dan/atau efektif.

D.     Jika Anda ingin beroperasi dengan cara yang berbeda dari pesaing Anda, maka Anda perlu menjelaskan mengapa perusahaan lain tidak menggunakan cara ini. Apakah bisnis-bisnis lain tidak tahu adanya peluang ini? Atau apakah mereka sudah mengetahui hal yang belum Anda ketahui?

6.      Menyusun Rencana Penjualan

Bagian yang penting dalam laporan penelitian pasar adalah perencanaan penjualan. Seorang pengusaha dalam suatu bisnis harus punya bayangan realistis tentang berapa banyak produk atau pelayanan yang dapat dijual bisnisnya dalam jangka pendek. Untuk itu, berdasarkan temuan survey pasar ia menyiapkan rencana penjualan bulanan secara umum untuk 12 bulan ke depan. Bila bisnis tersebut menawarkan beberapa produk atau pelayanan dengan harga beragam, ramalan ini harus dibuat untuk tiap produk atau pelayanan secara tersendiri. Namun, seorang penjual eceran atau seorang penjual grosir dengan produk berjumlah besar akan membuat rencana penjualan untuk kelompok-kelompok utama produk dengan suatu harga rata-rata.

Suatu rencana penjualan memiliki tiga elemen: kuantitas produk yang harus terjual, harga dari produk dan jumlah harga dikalikan kuantitas, dan harga dari turnover. Turn­over adalah jumlah yang diterima bisnis tersebut dari penjualan selama satu bulan (turnover bulanan) atau selama satu tahun (turnover tahunan).

Rencana Penjualan Perusahaan XYZ

Tahun …………..

Bulan

Jan

Feb

Mar

Apr

Mei

Jun

Jul

Ags

Sept

Old

Nov

Des

Penjualan

Harga/Unit

Turnover

Rencana penjualan juga akan mencerminkan variasi musiman dalam bisnis, misalnya suatu restoran di pantai akan mendapatkan lebih banyak konsumen di musim kemarau daripada musim hujan, atau suatu toko penjahit yang menjual seragam sekolah akan menjual produknya paling banyak ketika tahun pelajaran sekolah dimulai

Dari rencana penjualan seorang pengusaha akan mengetahui kapan ia membutuhkan bahan mentah atau barang dan berapa uang yang ia harapkan untuk didapatkan setiap bulannya. Seorang pengusaha yang sudah lama melakukan bisnis akan memahami dari pengalamannya bagaimana bisnis berjalan sepanjang tahun. Namun suatu survey pasar harus dilakukan secara teratur, terutama ketika rencana penjualan tidak tercapai atau si pengusaha akan mengembangkan bisnisnya dan menawarkan produk baru.

Seseorang yang akan memulai bisnis baru harus benar-benar memperhatikan survey pasar karena ia harus benar-benar pasti bahwa produk atau jasa tersebut dapat terjual dalam jumlah dan dengan harga yang ditetapkan dalam pengembangan rencana penjualan yang realistis

Ingat :

• Kelangsungan bisnis tersebut bergantung pada uang penjualan.
• Penjualan hanya dapat diperkirakan sampai tingkat tertentu, bahkan dengan melakukan penghitungan yang baik
• Ketepatan dari penghitungan tergantung dari kualitas data yang digunakan
• Informasi yang disediakan oleh peneliti pasar tidak selalu tepat, jadi beberapa scenario yang berbeda harus diperhitungkan dalam perencanaan;
• Sikap pemain lain dan masukanya pemain baru dalam pasar tetap menjadi resiko setiap bisnis. Pengaruh-pengaruh semacam itu sangat sulit untuk dihitung/diteliti, namun sangat penting dalam suksesnya suatu bisnis;
• Dengan kalkulasi yang baik/penelitian pasar seorang pengusaha dapat megurangi resiko memulai suatu wirausaha. Namun, memulai suatu usaha akan selalu menjadi suatu resuko karena tidak semua pengaruh dapat diperkirakan

Contoh Pembuatan Rencana Penjualan

Amirall Ghaprank sambil sekolah di sebuah SMK, dia menjalankan bisnis pembibitan dan penjualan Anggrek di wilayah Batu-Malang. Hasil penjualannya selama ini sangat memuaskan karena disamping batu sebagai wilayah pariwisata, kondisi geografis yang sangat mendukung sehingga resiko pembibitan dan kerugian bisa dihindari.

Harga penjualan “anggrek bulan” sebesar Rp. 50.000 per buah, dan “anggrek panda” sebesar Rp. 100.000. Berdasarkan pengalaman penjualan kelompok penjual tahun kemarin berhasil menjual :

Ø  Sebanyak 50.000 buah bunga “anggrek bulan” market share saudara ghaprank sebesar 10%

Ø  Sebanyak 40.000 buah bunga “anggrek panda”.  market share saudara ghaprank sebesar 5%

Sedangkan kecenderungan penjualan dapat diperkirakan sebagai berikut :

Jenis Anggrek	Jan	Feb	Mar	Apr	Mei	Jun	Jul	Ags	Sep	Okt	Nav	Des
Anggrek Bulan	15%	9%	10%	2%	8%	6%	6%	10%	6%	4%	2%	22%
Anggrek Panda	20%	7%	8%	5%	8%	5%	6%	8%	6%	3%	5%	19%

Dengan toleransi kesalahan/margin error atas prediksi 10% (Optimis +10%, & Pesimis -10%) Rencana penjualan dan turn over usaha saudara ghaprank dapat diuraikan sebagai berikut :

7.      Lokasi Menurut Jenis Bisnis

Perusahaan Eceran

Fasilitas parkir dan akses ke jalan utama telah menjadi masalah yang penting bagi sebagian besar pengecer. Pengecer di pusat-pusat perbelanjaan punya masalah parkir yang minim. Pengecer perlu mempertimbangkan jenis-jenis bisnis yang ada di tempat tersebut. Sebagai contoh, beberapa penelitian telah membuktikan bahwa toko pakaian tidak boleh terletak di sebelah bengkel.

Jumlah orang yang lalu lalang di sebuah lokasi bisnis juga penting bagi seorang pengecer. Sebagai contoh, pengecer perlu bertanya "'apakah pejalan kaki yang melewati lokasi ini sedang menuju angkutan umum atau bioskop setempat? Orang-orang yang sedang bergegas ke sebuah bioskop kemungkinan besar tidak akan berhenti untuk membeli sesuatu.

Perusahaan grosiran

Perusahaan grosir membeli produk dari pabrik dalam jumlah besar lalu menjual produk tersebut ke pengecer dalam jumlah yang lebih kecil. Ada dua faktor penting yang perlu dipertimbangkan dalam memilih lokasi grosiran. Salah satu faktor tersebut adalah tersedianya layanan transportasi yang baik, termasuk kereta api dan jalan raya. Sedangkan faktor utama lainnya adalah fasilitas-fasilitas tetap seperti gedung, perlengkapan tak bergerak dan sarana umum. Tanpa fasilitas-fasilitas ini pedagang grosir mungkin tidak dapat memelihara inventarisnya agar tetap besar untuk memenuhi kebutuhan para konsumen. Sebagian besar kota besar punya undang-undang penetapan zona yang membatasi lokasi untuk perusahaan grosir. Undang-undang ini perlu diketahui. Perusahaan grosir juga harus berada sedekat mungkin dengan konsumen mereka.

Biro Jasa

Berlokasi di dekat pusat perbelanjaan yang besar biasanya dianggap ideal untuk biro jasa. Namun servis TV, binatu, dokter gigi, servis sepatu atau fasilitas perawatan anak tidak perlu berlokasi di tempat-tempat yang membutuhkan biaya sewa yang tinggi. Konsumen mau pergi jauh mencari jasa yang baik. Tempat-tempat ini bisa terletak di lokasi yang sedikit °terpencil". Tapi di antara biro jasa, ada perbedaan penting yaitu dimana lokasi yang lebih baik. Sebagai contoh, binatu yang terletak di dekat toko bahan makanan dan apotek biasanya merupakan pilihan yang tepat. Namun lokasi tersebut mungkin tidak cocok untuk dokter gigi, yang tidak membutuhkan banyak lalu lintas dan tingkat kenyamanan yang dibutuhkan binatu.

Perusahaan Manufaktur

Tempat yang cocok untuk pabrik berbeda dengan tempat yang cocok untuk pengecer, pedagang grosir dan biro jasa. Sewaktu akan membuka pabrik, periksalah fasilitas transportasi serta jarak dari bahan-bahan mentah. Lokasi yang dekat dengan konsumen, fasilitas yang tepat dan undang-undang tentang penetapan zona adalah faktor-faktor yang penting. Sambil mempelajari faktor-faktor umum dan khusus dari lokasi bisnis, pertimbangkan kebutuhan lokasi di masa mendatang maupun sekarang.